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　　制圖洪茜茜

　　如果你在網(wǎng)上看中一件衣服，可以在短時(shí)間內(nèi)比較、決策和購(gòu)買，過程相對(duì)簡(jiǎn)單；工業(yè)品采購(gòu)則復(fù)雜得多，看貨、比價(jià)、驗(yàn)貨、下單、物流、安裝，環(huán)節(jié)一大串。

　　正是因?yàn)榄h(huán)節(jié)多、專業(yè)性強(qiáng)，工業(yè)品采購(gòu)一直被詬病存在著“關(guān)系營(yíng)銷”、“灰色營(yíng)銷”、“賄賂營(yíng)銷”等商業(yè)潛規(guī)則。而在這層層的“潛規(guī)則”下，企業(yè)的采購(gòu)成本不斷上漲，成為阻礙前行的絆腳石。

　　阿凡達(dá)供應(yīng)鏈基于誠(chéng)信透明、合作共贏的供應(yīng)鏈管理理念，通過整合多種行業(yè)工業(yè)品商貿(mào)供應(yīng)鏈資源，充分挖掘供應(yīng)鏈中隱形的、內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，消除傳統(tǒng)貿(mào)易中的內(nèi)耗，從而實(shí)現(xiàn)新領(lǐng)域的價(jià)值突破。

　　“拉平”采購(gòu)渠道

　　南苑集團(tuán)從阿凡達(dá)采購(gòu)已有好幾個(gè)年頭，說起體會(huì)，集團(tuán)副總徐仁杰脫口而出兩個(gè)字“直接”。相比通過一級(jí)一級(jí)代理商得到商品信息，看到商品實(shí)物，“阿凡達(dá)基本沒有什么中間環(huán)節(jié)，幫企業(yè)節(jié)省了不少時(shí)間、人力和財(cái)務(wù)成本。”

　　時(shí)下，無論線上線下，工業(yè)品采購(gòu)都避不開曲曲折折的環(huán)節(jié)與人情，阿凡達(dá)開創(chuàng)的工業(yè)品商貿(mào)供應(yīng)鏈集成運(yùn)營(yíng)模式，就是打造一個(gè)直達(dá)平臺(tái)，品牌商、分銷商、企業(yè)、物流等直接對(duì)話，上游品牌廠商獲得大量穩(wěn)定訂單，及時(shí)收回貨款；下游企業(yè)客戶低價(jià)透明采購(gòu)，沒有采購(gòu)資金壓力。“在我們平臺(tái)上完成的交易，杜絕商業(yè)賄賂，既不向采購(gòu)方行賄，也不向供貨方索賄，始終堅(jiān)持采購(gòu)、銷售透明化。”阿凡達(dá)供應(yīng)鏈有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　阿凡達(dá)“拉平”采購(gòu)渠道的一個(gè)重要方式就是綜合分銷，即獲得國(guó)內(nèi)外大量品牌廠商的區(qū)域代理授權(quán)，給采購(gòu)商以豐富的選擇與對(duì)比空間。阿凡達(dá)在中間充當(dāng)了“買手”角色：品牌廠商新進(jìn)入線上或線下市場(chǎng)，所有分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道由阿凡達(dá)供應(yīng)鏈來開發(fā)和管理；現(xiàn)有品牌廠商優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，也由阿凡達(dá)統(tǒng)一進(jìn)行整合與拓展。

　　在綜合分銷業(yè)務(wù)中，阿凡達(dá)還依托銀行資源，向品牌廠商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，保障品牌廠商及時(shí)收回貨款。“傳統(tǒng)模式中，大型采購(gòu)商店大欺客，收到貨品還要金額不菲的質(zhì)保金，品牌廠商資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力比較大；而在阿凡達(dá)，所有的負(fù)擔(dān)由銀行解決了，既省錢又省心。”阿凡達(dá)的綜合分銷業(yè)務(wù)受到了國(guó)際品牌的高度認(rèn)可，一家著名照明企業(yè)2011年授權(quán)阿凡達(dá)為浙東區(qū)總經(jīng)銷后，甚至把其原有的分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道統(tǒng)統(tǒng)歸并到阿凡達(dá)名下，交由其統(tǒng)一整合管理。

　　現(xiàn)在，阿凡達(dá)已經(jīng)與40多個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品涉及電線電纜、照明、空調(diào)、消防、智能化等多行業(yè)，線下客戶超過300家。

　　“眾籌”采購(gòu)低價(jià)

　　工業(yè)品不同于日用消費(fèi)品，采購(gòu)商無論怎樣砍價(jià)，品牌商也不一定理睬，阿凡達(dá)供應(yīng)鏈要幫助企業(yè)客戶完成一站式低價(jià)團(tuán)購(gòu)，就需要與企業(yè)一起協(xié)同作戰(zhàn)。阿凡達(dá)的采購(gòu)眾籌理念將自身與企業(yè)客戶捆綁在一起，利益共享。

　　阿凡達(dá)供應(yīng)鏈采購(gòu)眾籌理念體現(xiàn)在三個(gè)方面：通過整合客戶群采購(gòu)信息，集成客戶的個(gè)性化共同需求，形成規(guī)模訂單，直接向品牌廠商進(jìn)行協(xié)同采購(gòu)；通過合作銀行對(duì)阿凡達(dá)供應(yīng)鏈的高額授信，品牌廠商可以及時(shí)獲得采購(gòu)資金，降低運(yùn)營(yíng)成本；阿凡達(dá)直接與品牌廠商進(jìn)行交易合作談判，通過減少談判環(huán)節(jié)，保障向客戶提供低價(jià)商品及專業(yè)售后服務(wù)。

　　鄞州一家集團(tuán)公司在采購(gòu)一批燈具業(yè)務(wù)中，最低招標(biāo)報(bào)價(jià)為540萬元。當(dāng)時(shí)阿凡達(dá)供應(yīng)鏈沒有參與招標(biāo)，但后來當(dāng)阿凡達(dá)供應(yīng)鏈與其建立合作關(guān)系后，同品牌規(guī)格與數(shù)量的燈具，以360余萬元就順利成交。嘗到甜頭后，該集團(tuán)公司準(zhǔn)備將長(zhǎng)年采購(gòu)業(yè)務(wù)交給阿凡達(dá)供應(yīng)鏈打理。

　　整個(gè)協(xié)同采購(gòu)過程，讓阿凡達(dá)供應(yīng)鏈變得簡(jiǎn)單高效、公開透明、誠(chéng)信共贏、服務(wù)增值，真正結(jié)合客戶利益與品牌廠商洽談最低價(jià)格，真正幫助采購(gòu)商大幅度降低采購(gòu)管理成本。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，通過阿凡達(dá)供應(yīng)鏈，采購(gòu)商平均能降低10%—40%的采購(gòu)價(jià)格。

　　“紅利”共享未來

　　2011年，阿凡達(dá)榮獲寧波市典型示范貿(mào)易物流企業(yè)，2012年，阿凡達(dá)當(dāng)選十大風(fēng)云甬商之最佳經(jīng)營(yíng)模式獎(jiǎng)；2013年阿凡達(dá)榮登浙商最佳商業(yè)模式創(chuàng)新榜……4年時(shí)間里，阿凡達(dá)供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式得到了工業(yè)品商貿(mào)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的高度認(rèn)可，大量企業(yè)與阿凡達(dá)建立合作伙伴關(guān)系。阿凡達(dá)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新模式也被國(guó)有銀行與民營(yíng)銀行普遍看好，并得到多家銀行的支持，一起開發(fā)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。

　　此外，阿凡達(dá)供應(yīng)鏈對(duì)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變與結(jié)構(gòu)調(diào)整也具有一定帶動(dòng)和啟示作用。阿凡達(dá)從供應(yīng)鏈的高度，整合工業(yè)品貿(mào)易、商貿(mào)物流、供應(yīng)鏈金融等多個(gè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)業(yè)態(tài)，促進(jìn)各獨(dú)立服務(wù)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，形成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)多行業(yè)集成運(yùn)作體系，特別有利于提升寧波制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　文/張正偉

　　為了夢(mèng)想前進(jìn)

　　人在社會(huì)上，必須明確兩點(diǎn)：一是要有夢(mèng)想；二是用怎樣的方式去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。如果對(duì)這兩點(diǎn)有比較清晰的認(rèn)知，我認(rèn)為人生會(huì)更加的精彩。

　　從傳統(tǒng)的工業(yè)品代理商轉(zhuǎn)型為工業(yè)品供應(yīng)鏈集成運(yùn)營(yíng)商，再到現(xiàn)在創(chuàng)建M2A2B電子商務(wù)模式，每一次的跨越，我都清楚我要什么，我想要在這個(gè)社會(huì)體現(xiàn)什么樣的價(jià)值。所以不管前路多坎坷，環(huán)境多復(fù)雜，我都相信自己，只要心中有夢(mèng)，認(rèn)準(zhǔn)方向，成功就一定能實(shí)現(xiàn)。

　　在工業(yè)品領(lǐng)域，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)走了很多年，采購(gòu)方與供應(yīng)方的關(guān)系營(yíng)銷也已成為當(dāng)前市場(chǎng)上的重要組成部分。這種營(yíng)銷關(guān)系很牢固，一般不容易被別的營(yíng)銷模式所打破，但我愿意通過網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)入這個(gè)禁區(qū)，開辟一番新天地。

　　工業(yè)品采購(gòu)電商模式就是要改變傳統(tǒng)工業(yè)品營(yíng)銷模式，為客戶實(shí)現(xiàn)六大價(jià)值：一是幫助客戶降低采購(gòu)價(jià)格，幫助客戶省錢；二是規(guī)范客戶采購(gòu)行為，帶動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展；三是通過供應(yīng)鏈金融，幫助客戶延長(zhǎng)付款周期；四是減少交易環(huán)節(jié)，提高采購(gòu)效率；五是集聚更多產(chǎn)品，為客戶采購(gòu)提供便利；六是提供個(gè)性化解決方案，實(shí)現(xiàn)多樣化發(fā)展。

　　(夏良寧波阿凡達(dá)供應(yīng)鏈有限公司董事長(zhǎng))

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